Bedste måder at finde livsforsikring fører

den sværeste del af virksomheden for en livsforsikringsagent er at finde gode kundeemner. Uanset om du kender livsforsikring inde og ude og kan forklare nuancerne i dit produkt med upåklagelig klarhed, kan du ikke overleve som agent uden kundeemner.

Hvis det ikke var udfordrende nok at finde kundeemner, er der det faktum, at livsforsikringsmarkedet er notorisk mættet. Hundredvis af agenter konkurrerer om opmærksomheden hos dyrebare få kvalificerede udsigter. At komme foran disse udsigter, før din konkurrence finder dem, er afgørende, hvis du vil have en lukrativ, langsigtet karriere i denne forretning.

følgende metoder repræsenterer de bedste ideer til at overveje for at finde livsforsikring kundeemner. Nedenfor er hver metode en beskrivelse af, hvordan den fungerer sammen med dens fordele og ulemper.

virksomhedens livsforsikring fører

måske er den nemmeste måde at forsikre dig selv om en stabil blystrøm som agent at arbejde for et firma, der leverer sine reps med kundeemner. Mange livsforsikringsagenturer bruger løftet om kundeemner til at lokke potentielle agenter under rekrutteringsprocessen. Mens ideen om ikke at skulle udsigten til erhvervslivet på egen hånd er dragende, billederne virksomheder male om deres bly programmer er næsten altid mere attraktive end virkeligheden.

at arbejde for en virksomhed, der leverer kundeemner, giver flere fordele.

• for det første behøver du ikke risikere dine egne penge på kundeemner, der muligvis ikke konverteres til salg. Virksomheder, der tilbyder kundeemner typisk gøre det uden opladning agenter up-front gebyrer.
• for det andet, ikke at skulle sammenligne bly udbydere og bly omkostninger frigør mere af din dag til at gøre, hvad der rent faktisk gør dig penge: at kontakte kundeemner og sælge dem livsforsikring.
• endelig, fordi din arbejdsgiver er den, der bruger penge på disse kundeemner, har den en interesse i at lukke så mange af dem som muligt. Dette betyder, at virksomheden er meget mere tilbøjelig til at yde support og hjælp, hvis du støder på vanskeligheder i salgsprocessen.

det faktum, at virksomhedsledninger ikke har nogen forudgående gebyrer, betyder dog ikke, at du ikke betaler for dem. Når du modtager kundeemner fra din arbejdsgiver, sænker virksomheden næsten altid din provision til gengæld.

Hvis du lige er startet, og du har rystende salgskompetencer, kan det være en god aftale for dig; at betale for kundeemner alene kan få dig til at brænde igennem dine penge hurtigt, før du tjener betydelige provisioner. For gode sælgere har virksomhedsledninger imidlertid en tendens til at koste mere i fortabte provisioner end hvad de ville betale på forhånd for tredjeparts kundeemner.

virksomheden fører også et ry for at være gammel og arbejdet ihjel. Omsætningen på de fleste livsforsikringsagenturer er astronomisk. Den gennemsnitlige nye agent varer mindre end 90 dage. Når en agent afslutter, virksomheden genvinder sine kundeemner og omfordeler dem ofte til den næste batch af nye agenter. Når du får fat i en virksomhedsledelse, er det muligt, at det allerede er blevet kaldt af et halvt dusin eller flere tidligere agenter.

tredjeparts kundeemner

Hvis din virksomhed ikke leverer kundeemner, eller hvis den gør det, men du ikke er tilfreds med kvaliteten, findes tredjepartsfirmaer, hvis eneste forretning Sælger kundeemner til livsforsikringsagenter. Den måde, det normalt fungerer på, er, at du giver virksomheden dit postnummer, hvor langt du er villig til at rejse for at mødes med kundeemner, og hvor mange kundeemner du vil bestille. Du betaler på forhånd, og virksomheden giver dig en stak kundeemner inden for dine specificerede geografiske grænser.

den største fordel ved at købe tredjeparts kundeemner er blyudbyderen, i modsætning til en arbejdsgiver, der leverer kundeemner, tager ikke en stor del af dine provisioner til gengæld. For en sælger med en høj lukkekurs bliver blyomkostningerne en lille brøkdel af de provisioner, han tjener.

nogle virksomheder tilbyder valget mellem eksklusive kundeemner, hvilket betyder, at de kun sælges til dig, og ikke-eksklusive kundeemner, hvilket betyder, at de også sælges til andre agenter. Eksklusive kundeemner er meget dyrere, men du har mindre konkurrence for deres forretning.

den største ulempe ved tredjeparts kundeemner er den risiko, du vil opleve. Du betaler for dem på forhånd, hvilket betyder, at hvis du ikke sælger nogen af dem, har du effektivt en negativ lønseddel for ugen. Nye agenter, der endnu ikke har finpudset deres salgsfærdigheder, er især modtagelige for denne risiko.

find kundeemner på LinkedIn

for at erhverve nye kunder fra LinkedIn skal du vide, hvordan du bruger siden til dens fulde kapacitet.

gør din profil Robust

du vil have din profil til at skille sig ud. Når en person er færdig med at læse den, skal han føle, at han kender dig som person og professionel, selvom han aldrig har mødt dig. Upload først et billede, der eksemplificerer dig som professionel. Dette betyder ingen strandbilleder, ingen billeder med venner og bestemt ingen selfies. Mens du ikke har brug for et glamourbillede eller en top-dollar fotograf, skal du betale det lille gebyr for at få et professionelt headshot fra et velrenommeret studie.

tag dig tid til at skrive et tankevækkende resume. Dit oversigtsafsnit skal give rige detaljer om din faglige baggrund. Det er her du fortæller besøgende, hvem du er, hvorfor du kom ind i livsforsikring salg og hvad du har opnået på området. Uden et tankevækkende resume fortsætter mange besøgende ikke med at rulle for at læse detaljerne i din jobhistorik.

Når vi taler om jobhistorie, skal du ikke blot angive jobtitler og ansættelsesdatoer. Dette afsnit skal læse som et CV, med kuglepunkter, der fremhæver dine præstationer i hver position, men gør din skrivning mere afslappet og samtale. Dette betyder ikke, at de overføres til tekst-tale, men du vil have dine besøgende til at føle, at de har en samtale med dig over kaffe, ikke læse en kedelig oversigt over dine professionelle præstationer.

Deltag ikke bare i grupper, Engager

sidens gruppesøgningsfunktion giver dig mulighed for at finde grupper relateret til din branche, dit college og endda dine hobbyer. Bare at deltage i disse grupper vil ikke opbygge dit netværk eller få dig kundeemner.

Ved at deltage i diskussionen og bidrage med tankevækkende kommentarer får du andres tillid til gruppen og etablerer dig som brancheekspert. Når du betragtes som en ekspert, føler fagfolk inden for beslægtede områder sig trygge ved at sende forretning på din måde; at have nogen som dig i deres netværk får dem til at se godt ud i forlængelse.

Giv din viden gratis

LinkedIn-fora giver et sted, hvor du kan tilbyde brancherådgivning til dem, der søger efter det. Gør brug af denne funktion, men ikke komme på tværs som en nøjeregnende sælger. Når du besvarer flere spørgsmål og bidrager med mere viden, kan du forvente, at folk kontakter dig for at få hjælp baseret på den ekspertise, du har vist.

Oprethold forhold til din kontaktliste

Hvis den eneste gang du kontakter personerne på din liste, er når du specifikt beder om kundeemner eller henvisninger, gør du LinkedIn forkert. Nå ud til dem på din liste, når de har brug for hjælp til noget, eller bare for at sige hej, ønske en tillykke med fødselsdagen eller lykønske med en nylig forfremmelse.

når disse kontakter har livsforsikringsvirksomheder at henvise til, er det mest sandsynligt, at de sender det til den agent, som de nyder det mest aktive og meningsfulde forhold til.

Hold øje med vigtige livsændringer

Nogle gange kan et tilsyneladende trivielt indlæg på sociale medier give en vigtig anelse om, at en person har brug for dine tjenester som livsforsikringsagent. Tag det altid tilstedeværende sonogrambillede, for eksempel. En ny ankomst signalerer en enorm stigning i en persons økonomiske byrde i løbet af de næste 18 år. Dette er et ideelt tidspunkt at nå ud til denne kontakt, endnu en gang i en ikke-påtrængende tone, lykønske ham med de store nyheder og fortælle ham, at du er der for alt, hvad han har brug for.

netværk med andre fagfolk

netværk med andre fagfolk giver en fantastisk måde at skaffe livsforsikringsledninger uden koldt opkald, stole på overarbejdede virksomhedsledninger eller bruge dine egne penge.

de fleste byer har netværksgrupper, hvor fagfolk fra forskellige brancher mødes ugentligt eller månedligt for at socialisere, handle marketingstrategier og henvise forretning til hinanden.

eksempel på en professionel netværksgruppe

disse grupper er ofte forskellige. Din netværksgruppe kan have en advokat til personskade, en skatteregnskab, en kiropraktor, en personlig træner, en blikkenslager, en fysioterapeut, og dig, en livsforsikringsagent.

Antag, at den personlige træner i din netværksgruppe leder en klient gennem et sæt bicep-krøller, når klienten fremsætter en offhanded kommentar om en nylig medicinsk skræmme og derefter siger, at hans børn ikke ville have råd til college, hvis han var væk.skatteregnskabet kan hjælpe en klient med pensionsbudgettering, når klienten tilfældigt nævner, at hans besparelser er utilstrækkelige til en ordentlig begravelse. Hvis netværksgruppen fungerer som den skal, har begge disse fagfolk dit visitkort til rådighed og benytter lejligheden til at anbefale dine tjenester til deres kunder, der naturligvis har brug for dem.

til gengæld, når en af dine kunder kommenterer om at have brug for en blikkenslager eller ønsker at komme i form, returnerer du fordel ved at anbefale et gruppemedlem.

bundlinjen

den gode nyhed er, at der findes adskillige metoder til at finde livsforsikringsledninger. Hvad angår hvilken af disse metoder der er bedst, afhænger svaret af den enkelte agent. Forskellige leadgenereringsmetoder vil fungere bedre for dig end andre baseret på dit lokale marked, konkurrenceniveau, salgsstil og den niche, du målretter mod.