Der schwierigste Teil des Geschäfts für einen Lebensversicherungsagenten besteht darin, gute Leads zu finden. Egal, ob Sie die Lebensversicherung in- und auswendig kennen und die Nuancen Ihres Produkts mit makelloser Klarheit erklären können, ohne Leads können Sie als Agent nicht überleben.
Wenn die Suche nach Leads nicht herausfordernd genug war, gibt es die Tatsache, dass der Lebensversicherungsmarkt notorisch gesättigt ist. Hunderte von Agenten konkurrieren um die Aufmerksamkeit der wenigen qualifizierten Interessenten. Sich vor diese Aussichten zu stellen, bevor Ihre Konkurrenz sie findet, ist entscheidend, wenn Sie eine lukrative, langfristige Karriere in diesem Geschäft anstreben.
Die folgenden Methoden stellen die besten Ideen für die Suche nach Lebensversicherungs-Leads dar. Unter jeder Methode ist eine Beschreibung, wie es funktioniert, zusammen mit seinen Vor- und Nachteilen.
Company Life Insurance Leads
Vielleicht ist der einfachste Weg, sich als Agent eines stetigen Lead-Flusses zu versichern, für ein Unternehmen zu arbeiten, das seine Mitarbeiter mit Leads versorgt. Viele Lebensversicherungsagenturen nutzen das Versprechen von Leads, um potenzielle Agenten während des Rekrutierungsprozesses zu locken. Während die Idee, nicht für das Geschäft auf eigene Faust Aussicht ist verlockend, die Bilder Unternehmen malen über ihre Lead-Programme sind fast immer attraktiver als die Realität.
Die Arbeit für ein Unternehmen, das Sales Leads bereitstellt, bietet mehrere Vorteile.
- Erstens müssen Sie Ihr eigenes Geld nicht für Leads riskieren, die möglicherweise nicht in Verkäufe umgewandelt werden. Unternehmen, die Leads anbieten, tun dies in der Regel, ohne den Agenten Vorabgebühren in Rechnung zu stellen.Zweitens, wenn Sie nicht Lead-Anbieter und Lead-Kosten vergleichen müssen, haben Sie mehr Zeit, um das zu tun, was Ihnen tatsächlich Geld einbringt: Interessenten zu kontaktieren und ihnen Lebensversicherungen zu verkaufen.Schließlich, weil Ihr Arbeitgeber derjenige ist, der Geld für diese Leads ausgibt, hat er ein berechtigtes Interesse daran, dass Sie so viele von ihnen wie möglich schließen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen viel eher Unterstützung und Unterstützung bietet, wenn Sie Schwierigkeiten im Verkaufsprozess haben.
Die Tatsache, dass Unternehmensleitungen keine Vorabgebühren haben, bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht dafür bezahlen. Wenn Sie Leads von Ihrem Arbeitgeber erhalten, senkt das Unternehmen fast immer Ihre Provision im Gegenzug.
Key Takeaways
- Im wettbewerbsintensiven Versicherungsbereich besteht eine der schwierigsten Aufgaben eines Agenten darin, gute Leads zu finden.
- Die Neukundengewinnung ist entscheidend für eine erfolgreiche Karriere in der Versicherungsbranche.LinkedIn ist eine Möglichkeit, neue Leads zu finden, aber es erfordert Engagement und harte Arbeit, um diese robuste Networking-Website zu durchdringen.
- Verschiedene Methoden zur Lead-Generierung funktionieren je nach Verkaufsstil, lokalem Markt, Wissen und Spezialität des Agenten.
Wenn Sie gerade erst anfangen und über wackelige Verkaufsfähigkeiten verfügen, könnte dies ein gutes Geschäft für Sie sein. Für gute Verkäufer kosten Unternehmens-Leads jedoch tendenziell mehr verfallene Provisionen als das, was sie im Voraus für Leads von Drittanbietern bezahlen würden.
Die Firma Leads hat auch den Ruf, alt zu sein und zu Tode gearbeitet zu haben. Die Fluktuationsrate bei den meisten Lebensversicherungsagenturen ist astronomisch. Der durchschnittliche neue Agent dauert weniger als 90 Tage. Wenn ein Agent kündigt, fordert das Unternehmen seine Leads zurück und verteilt sie häufig an die nächste Gruppe neuer Agenten. Wenn Sie einen Unternehmens-Lead in die Hände bekommen, ist es möglich, dass er bereits von einem halben Dutzend oder mehr Ex-Agenten angerufen wurde.
Leads von Drittanbietern
Wenn Ihr Unternehmen keine Leads bereitstellt oder wenn Sie mit der Qualität nicht zufrieden sind, gibt es Drittunternehmen, deren einziges Geschäft der Verkauf von Leads an Lebensversicherungsagenten ist. Normalerweise geben Sie dem Unternehmen Ihre Postleitzahl, wie weit Sie bereit sind zu reisen, um potenzielle Kunden zu treffen, und wie viele Leads Sie bestellen möchten. Sie zahlen im Voraus, und das Unternehmen gibt Ihnen einen Stapel von Leads innerhalb Ihrer angegebenen geografischen Grenzen.Der größte Vorteil des Kaufs von Leads von Drittanbietern besteht darin, dass der Lead-Anbieter im Gegensatz zu einem Arbeitgeber, der Leads bereitstellt, keinen hohen Teil Ihrer Provisionen im Austausch nimmt. Für einen Verkäufer mit einer hohen Schlussrate werden die Lead-Kosten zu einem kleinen Bruchteil der Provisionen, die er verdient.
Ein weiterer Vorteil, den die meisten Lead-Generierungsunternehmen bieten, ist die Möglichkeit, Lead-Attribute wie Alter, Einkommen und den gewünschten Leistungsbetrag anzugeben.
Einige Unternehmen bieten die Wahl zwischen exklusiven Leads, was bedeutet, dass sie nur an Sie verkauft werden, und nicht exklusiven Leads, was bedeutet, dass sie auch an andere Agenten verkauft werden. Exklusive Leads sind viel teurer, aber Sie haben weniger Konkurrenz für ihr Geschäft.
Der Hauptnachteil von Drittanbieter-Leads ist das Risiko, das Sie erleben werden. Sie zahlen für sie im Voraus, was bedeutet, wenn Sie keine von ihnen verkaufen, haben Sie effektiv einen negativen Gehaltsscheck für die Woche. Neue Agenten, die ihre Verkaufsfähigkeiten noch nicht verfeinert haben, sind besonders anfällig für dieses Risiko.
Interessenten auf LinkedIn finden
Um neue Kunden von LinkedIn zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die Website in vollem Umfang nutzen können.
Machen Sie Ihr Profil robust
Sie möchten, dass Ihr Profil auffällt. Wenn eine Person mit dem Lesen fertig ist, sollte sie das Gefühl haben, Sie als Person und Profi zu kennen, auch wenn sie Sie noch nie getroffen hat. Laden Sie zunächst ein Bild hoch, das Sie als Profi veranschaulicht. Das bedeutet keine Strandbilder, keine Bilder mit Freunden und schon gar keine Selfies. Während Sie keine Glamour-Aufnahme oder einen Top-Dollar-Fotografen benötigen, sollten Sie die kleine Gebühr zahlen, um einen professionellen Kopfschuss von einem seriösen Studio zu erhalten.
Nehmen Sie sich als nächstes die Zeit, eine durchdachte Zusammenfassung zu schreiben. Ihr zusammenfassender Abschnitt sollte ausführliche Informationen zu Ihrem beruflichen Hintergrund enthalten. Hier erzählen Sie den Besuchern, wer Sie sind, warum Sie in den Verkauf von Lebensversicherungen eingestiegen sind und was Sie auf diesem Gebiet erreicht haben. Ohne eine durchdachte Zusammenfassung scrollen viele Besucher nicht weiter, um die Besonderheiten Ihres Jobverlaufs zu lesen.
Apropos Jobgeschichte, listen Sie nicht einfach Berufsbezeichnungen und Beschäftigungsdaten auf. Dieser Abschnitt sollte sich wie ein Lebenslauf lesen, mit Aufzählungspunkten, die Ihre Leistungen in jeder Position hervorheben, aber machen Sie Ihr Schreiben lässiger und gesprächiger. Dies bedeutet nicht, dass Sie in Textsprache wechseln, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, dass sie sich beim Kaffee mit Ihnen unterhalten und keinen langweiligen Überblick über Ihre beruflichen Leistungen lesen.
Treten Sie nicht einfach Gruppen bei, sondern engagieren Sie sich
Mit der Gruppensuchfunktion der Website können Sie Gruppen finden, die sich auf Ihre Branche, Ihr College und sogar Ihre Hobbys beziehen. Wenn Sie diesen Gruppen einfach beitreten, wird Ihr Netzwerk nicht aufgebaut oder Sie erhalten Leads.
Indem Sie an der Diskussion teilnehmen und nachdenkliche Kommentare abgeben, gewinnen Sie das Vertrauen anderer in der Gruppe und etablieren sich als Branchenexperte. Wenn Sie als Experte gelten, fühlen sich Fachleute in verwandten Bereichen zuversichtlich, das Geschäft auf Ihre Weise zu senden; Wenn Sie jemanden wie Sie in ihrem Netzwerk haben, sehen sie im weiteren Sinne gut aus.
Bieten Sie Ihr Wissen kostenlos an
Die LinkedIn-Foren bieten einen Ort, an dem Sie denjenigen, die danach suchen, Branchenberatung anbieten können. Nutzen Sie diese Funktion, aber kommen Sie nicht wie ein aufdringlicher Verkäufer rüber. Wenn Sie mehr Fragen beantworten und mehr Wissen einbringen, können Sie davon ausgehen, dass sich Personen aufgrund des von Ihnen gezeigten Fachwissens mit Ihnen in Verbindung setzen, um Hilfe zu erhalten.
Pflegen Sie Beziehungen zu Ihrer Kontaktliste
Wenn Sie die Personen auf Ihrer Liste nur kontaktieren, wenn Sie speziell nach Leads oder Empfehlungen fragen, machen Sie LinkedIn falsch. Wenden Sie sich an diejenigen auf Ihrer Liste, wenn sie Hilfe bei etwas benötigen, oder einfach nur, um Hallo zu sagen, alles Gute zum Geburtstag zu wünschen oder zu einer kürzlichen Beförderung zu gratulieren.
Wenn diese Kontakte Lebensversicherungsunternehmen haben, auf die sie sich beziehen können, senden sie sie höchstwahrscheinlich an den Agenten, mit dem sie die aktivste und sinnvollste Beziehung haben.
Achten Sie auf wichtige Veränderungen im Leben
Manchmal kann ein scheinbar trivialer Social-Media-Beitrag einen wichtigen Hinweis darauf geben, dass eine Person Ihre Dienste als Lebensversicherungsvertreter benötigt. Nehmen Sie zum Beispiel das allgegenwärtige Sonogrammbild. Ein Neuankömmling signalisiert eine enorme Zunahme der finanziellen Belastung einer Person in den nächsten 18 Jahren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um diesen Kontakt zu erreichen, noch einmal in einem nicht aufdringlichen Ton, gratuliere ihm zu den großen Neuigkeiten und lass ihn wissen, dass du für alles da bist, was er braucht.
Networking mit anderen Fachleuten
Networking mit anderen Fachleuten bietet eine großartige Möglichkeit, Lebensversicherungs-Leads zu beschaffen, ohne kalt anzurufen, sich auf überarbeitete Unternehmens-Leads zu verlassen oder Ihr eigenes Geld auszugeben.In den meisten Städten gibt es Netzwerkgruppen, in denen sich Fachleute aus verschiedenen Branchen wöchentlich oder monatlich treffen, um Kontakte zu knüpfen, Marketingstrategien auszutauschen und Geschäfte miteinander zu verbinden.
Beispiel einer professionellen Netzwerkgruppe
Diese Gruppen sind oft vielfältig. Ihre Netzwerkgruppe könnte einen Anwalt für Personenschäden, einen Steuerberater, einen Chiropraktiker, einen Personal Trainer, einen Klempner, einen Physiotherapeuten und Sie, einen Lebensversicherungsvertreter, umfassen.Angenommen, der Personal Trainer in Ihrer Netzwerkgruppe führt einen Klienten durch eine Reihe von Bizeps-Locken, wenn der Klient einen abfälligen Kommentar über eine kürzliche medizinische Angst macht und dann sagt, dass seine Kinder sich das College nicht leisten könnten, wenn er weg wäre.Der Steuerberater könnte einem Kunden bei der Altersvorsorge helfen, wenn der Kunde beiläufig erwähnt, dass seine Ersparnisse für eine ordnungsgemäße Bestattung nicht ausreichen. Wenn die Netzwerkgruppe so funktioniert, wie sie soll, haben beide Fachleute Ihre Visitenkarte zur Hand und nutzen die Gelegenheit, Ihre Dienste ihren Kunden zu empfehlen, die sie offensichtlich benötigen.
Wenn einer Ihrer Kunden kommentiert, dass er einen Klempner braucht oder sich in Form bringen möchte, erwidern Sie den Gefallen, indem Sie ein Gruppenmitglied empfehlen.
Das Endergebnis
Die gute Nachricht ist, dass es zahlreiche Methoden gibt, um Lebensversicherungs-Leads zu finden. Welche dieser Methoden am besten ist, hängt vom jeweiligen Agenten ab. Verschiedene Methoden zur Lead-Generierung funktionieren für Sie besser als andere, basierend auf Ihrem lokalen Markt, dem Wettbewerbsniveau, dem Verkaufsstil und der Nische, auf die Sie abzielen.