vaikein osa liiketoimintaa henkivakuutus agentti on löytää hyviä johtolankoja. Ei ole väliä, jos tiedät henkivakuutus sisältä ja ulkoa ja voi selittää vivahteita tuotteen moitteeton selkeys, et voi selviytyä agenttina ilman johtaa.
Lisäksi, jos johtolankojen löytäminen ei ollut tarpeeksi haastavaa, on tosiasia, että henkivakuutusmarkkinat ovat tunnetusti kyllästyneet. Sadat ja taas sadat asiamiehet kilpailevat kallisarvoisten harvojen pätevien odotteiden huomiosta. Getting edessä näitä näkymiä ennen kilpailusi löytää ne on tärkeää, jos haluat tuottoisa, pitkän aikavälin uran tällä alalla.
seuraavat menetelmät edustavat parhaita ajatuksia harkita löytää henkivakuutus johtaa. Alla kunkin menetelmän on kuvaus siitä, miten se toimii, sekä sen hyvät ja huonot puolet.
yrityksen henkivakuutus johtaa
ehkä helpoin tapa varmistaa tasainen lyijyvirta agenttina on työskennellä yritykselle, joka tarjoaa edustajilleen liidejä. Monet henkivakuutuslaitokset käyttävät lupausta johtaa houkutella mahdollisia agentteja rekrytointiprosessin aikana. Vaikka ajatus ei tarvitse näköpiirissä liiketoimintaa yksin on houkutteleva, kuvat yritykset maalata niiden johtaa ohjelmat ovat lähes aina houkuttelevampi kuin todellisuus.
myyntijohtoja tarjoavan yrityksen palveluksessa työskenteleminen tarjoaa useita etuja.
- ensinnäkin ei tarvitse riskeerata omia rahojaan liideihin, jotka eivät välttämättä muutu myynniksi. Liidejä tarjoavat yritykset yleensä tekevät niin veloittamatta agenteilta ennakkomaksuja.
- toiseksi, ei tarvitse vertailla johtavia tarjoajia ja johtamiskustannuksia vapauttaa enemmän päivästäsi tekemään sitä, mikä todella tekee sinulle rahaa: ottamalla yhteyttä mahdollisuuksiin ja myymällä heille henkivakuutuksia.
- lopuksi, koska työnantajasi on se, joka käyttää rahaa näihin liideihin, sillä on oma intressinsä sulkea mahdollisimman moni niistä. Tämä tarkoittaa, että yritys on paljon todennäköisemmin tarjota tukea ja apua, jos kohtaat vaikeuksia myyntiprosessissa.
se, ettei yritysjohdoissa ole ennakkomaksuja, ei kuitenkaan tarkoita, etteikö niistä maksettaisi. Kun saat työnantajaltasi johtolankoja, yritys lähes aina alentaa palkkiotasi vastineeksi.
Key Takeaways
- kilpailullisessa vakuutusalalla agenttina toimimisen yksi haastavimmista osista on hyvien johtolankojen löytäminen.
- uusien asiakkaiden allekirjoittaminen on ratkaisevan tärkeää menestyksekkäälle uralle vakuutusalalla.
- LinkedIn on yksi tapa löytää uusia johtolankoja, mutta se vaatii sitoutumista ja kovaa työtä tunkeutua tämän vankan verkostoitumisen verkkosivuilla.
- erilaiset lyijytuotantomenetelmät toimivat agentin myyntityylistä, paikallisista markkinoista, osaamisesta ja erikoisuudesta riippuen.
Jos olet vasta aloittelemassa ja sinulla on hutera myyntitaito, tämä saattaa olla hyvä diili sinulle; liidien maksaminen itse voi saada sinut polttamaan rahasi nopeasti ennen kuin ansaitset merkittäviä provisioita. Hyville myyjille, kuitenkin, yritys johtaa yleensä maksaa enemmän menettää palkkiot kuin mitä he maksaisivat etukäteen kolmannen osapuolen johtaa.
yhtiön johtajilla on myös maine vanhana ja kuolemaan asti raataneena. Vaihtuvuus on useimmissa henkivakuutuslaitoksissa tähtitieteellinen. Keskimääräinen Uusi aine kestää alle 90 päivää. Kun agentti lopettaa, yhtiö ottaa hänen johtolankonsa takaisin ja jakaa ne usein seuraavalle erälle uusia agentteja. On mahdollista, että siihen on jo soittanut puolenkymmentä ex-agenttia.
kolmannen osapuolen liidit
Jos yrityksesi ei tarjoa liidejä, tai jos se antaa, mutta et ole tyytyväinen laatuun, on olemassa kolmannen osapuolen yrityksiä, joiden ainoa liiketoiminta on myydä liidejä henkivakuutusasiamiehille. Tapa se yleensä toimii on annat YRITYKSELLE postinumerosi, kuinka pitkälle olet valmis matkustamaan tavata näkymiä, ja kuinka monta johtaa haluat tilata. Maksat etukäteen, ja yhtiö antaa sinulle pinon johtolankoja määritettyjen maantieteellisten rajojen sisällä.
suurin hyöty kolmannen osapuolen liidien ostamisesta on johtava tarjoaja, toisin kuin työnantaja, joka tarjoaa liidejä, ei ota mojovaa palasta provisioistasi vastineeksi. Korkean sulkemisasteen omaavalle myyjälle lyijykustannuksista tulee pieni murto-osa hänen ansaitsemistaan palkkioista.
toinen useimpien lyijyä tuottavien yritysten tarjoama etu on kyky määritellä lyijyn ominaisuudet, kuten ikä, tulot ja haluttu etuuden määrä.
jotkut yritykset tarjoavat valinnan eksklusiivisten liidien välillä, mikä tarkoittaa, että ne myydään vain sinulle, ja ei-yksinomaisten liidien välillä, mikä tarkoittaa, että ne myydään myös muille välittäjille. Exclusive johtaa ovat paljon kalliimpia, mutta sinulla on vähemmän kilpailua niiden liiketoimintaa.
kolmannen osapuolen johtolankojen suurin haittapuoli on kokemasi riski. Maksat niistä etukäteen, mikä tarkoittaa, että jos et myy mitään niistä, sinulla on käytännössä negatiivinen palkka viikolla. Riskille ovat erityisen alttiita uudet toimijat, jotka eivät ole vielä hioneet myyntitaitojaan.
hakeminen LinkedInissä
saadakseen uusia asiakkaita LinkedInistä, on osattava käyttää sivustoa täysillä.
Tee profiilistasi kestävä
haluat profiilisi erottuvan. Kun ihminen on lukenut sen, hänestä pitäisi tuntua, että hän tuntee sinut ihmisenä ja ammattilaisena, vaikka hän ei olisi koskaan tavannut sinua. Lataa ensin kuva, joka on esimerkki sinusta ammattilaisena. Tämä tarkoittaa, että ei rantakuvia, ei kuvia ystävien kanssa eikä varsinkaan selfieitä. Vaikka et tarvitse glamour shot tai huippuluokan valokuvaaja, sinun pitäisi maksaa pieni maksu on ammatillinen headshot hyvämaineinen studio.
Kirjoita seuraavaksi harkittu Yhteenveto. Yhteenvetoosi pitäisi antaa runsaasti tietoja ammatillisesta taustastasi. Tässä kerrot kävijöille, kuka olet, miksi päädyit henkivakuutusmyyntiin ja mitä olet saavuttanut alalla. Ilman huomaavaista yhteenvetoa monet kävijät eivät jatka vierittämällä työhistoriasi yksityiskohtia.
työhistoriasta puhuttaessa ei vain luetella työnimikkeitä ja työsuhteen päivämääriä. Tämän osion pitäisi lukea kuin ansioluettelo, jossa bullet points korostaen saavutuksiasi kussakin asennossa, mutta tee kirjoittamisestasi rennompaa ja keskustelevampaa. Tämä ei tarkoita devolve osaksi teksti-puhua, mutta haluat kävijöitä tuntuu kuin he keskustelevat kanssasi kahvilla, ei lukea tylsää ränsistynyt ammatillinen saavutuksia.
älä vain liity ryhmiin, sitoudu
sivuston ryhmähakutoiminnon avulla voit löytää alaasi, korkeakouluusi ja jopa harrastuksiisi liittyviä ryhmiä. Pelkkä näihin ryhmiin liittyminen ei rakenna verkostoasi tai hanki johtolankoja.
osallistumalla keskusteluun ja antamalla harkittuja kommentteja voit voittaa muiden ryhmän jäsenten luottamuksen ja vakiinnuttaa itsesi alan asiantuntijaksi. Kun sinua pidetään asiantuntijana, alan ammattilaiset tuntevat olonsa luottavaiseksi lähettämällä liiketoimintaa haluamallasi tavalla; ottaa Joku kaltaisesi heidän verkostonsa tekee niistä näyttävät hyvältä laajentamalla.
tarjoa osaamistasi ilmaiseksi
LinkedIn-foorumit tarjoavat paikan, jossa voit tarjota alan neuvoja sitä etsiville. Hyödynnä tätä toimintoa, mutta älä törmännyt kuin päällekäyvä myyntimies. Kun vastaat useampiin kysymyksiin ja annat lisää tietoa, voit odottaa ihmisten ottavan sinuun yhteyttä osoittamasi asiantuntemuksen perusteella.
säilytä suhteita Yhteystietolistaasi
Jos ainoa kerta, kun otat yhteyttä listallasi oleviin henkilöihin, on nimenomaan vihjeiden tai lähetteiden pyytäminen, teet LinkedInin väärin. Tavoittaa ne listallasi, kun he tarvitsevat apua jotain, tai yksinkertaisesti sanoa hei, toivottaa Hyvää syntymäpäivää tai onnitella äskettäin edistäminen.
kun näillä kontakteilla on henkivakuutusliikkeitä, ne todennäköisimmin lähettävät sen asiamiehelle, jonka kanssa niillä on aktiivisin ja mielekkäin suhde.
tarkkaile tärkeitä elämänmuutoksia
joskus vähäpätöiseltä vaikuttava somepostaus voi antaa tärkeän vihjeen siitä, että henkilö tarvitsee palveluitasi henkivakuutusasiamiehenä. Otetaan esimerkiksi aina läsnä oleva ultraäänikuva. Uusi tuleminen merkitsee ihmisen taloudellisen taakan valtavaa kasvua seuraavien 18 vuoden aikana. Tämä on ihanteellinen aika tavoittaa tämä kontakti, jälleen kerran ei-päällekäyvä sävy, onnitella häntä suuria uutisia ja kertoa hänelle, että olet siellä mitään hän tarvitsee.
verkostoituminen muiden ammattilaisten kanssa
verkostoituminen muiden ammattilaisten kanssa tarjoaa loistavan tavan hankkia henkivakuutusliittymiä ilman kylmäpuheluita, luottaen ylityöllistettyihin yritysjohtoihin tai kuluttaen omia rahojaan.
useimmissa kaupungeissa on verkostoitumisryhmiä, joissa eri toimialojen ammattilaiset kokoontuvat viikoittain tai kuukausittain seurustelemaan, kauppaamaan markkinointistrategioita ja viittaamaan liiketoimintaan keskenään.
esimerkki ammattilaisten Verkostoitumisryhmästä
nämä ryhmät ovat usein moninaisia. Verkostoitumisryhmässäsi saattaa olla henkilövahinkojuristi, verotarkastaja, kiropraktikko, personal trainer, putkimies, fysioterapeutti ja sinä, henkivakuutusasiamies.
Oletetaan, että verkostoitumisryhmäsi personal trainer ohjaa asiakasta hauiskihlojen läpi, kun asiakas antaa siveettömän kommentin viimeaikaisesta sairauspelosta ja sanoo sitten, ettei hänen lapsillaan olisi varaa Collegeen, jos hän olisi poissa.
verotarkastaja saattaa olla auttamassa asiakasta eläkebudjetoinnissa, kun asiakas ohimennen mainitsee säästönsä riittämättömiksi kunnon hautaamiseen. Jos verkostoituminen ryhmä toimii kuten sen pitäisi, molemmat näistä ammattilaisista on käyntikortti käsillä ja käyttää tilaisuutta suositella palveluja asiakkailleen, jotka ilmeisesti tarvitsevat niitä.
vastineeksi, kun joku asiakkaistasi kommentoi tarvitsevansa putkimiestä tai haluavansa päästä kuntoon, vastaat suosiolla suosittelemalla ryhmän jäsentä.
pohjalla
hyvä uutinen on, että henkivakuutusliittymien löytämiseen on olemassa lukuisia menetelmiä. Mitä näistä menetelmistä on paras, vastaus riippuu yksittäisestä tekijästä. Eri lead sukupolven menetelmät tulevat toimimaan paremmin sinulle kuin toiset perustuu paikallisiin markkinoihin, kilpailun taso, myynti tyyli, ja markkinarako olet kohteena.