a legnehezebb része az üzleti életbiztosítási ügynök találni jó vezet. Nem számít, ha ismeri az életbiztosítást belül és kívül, és kifogástalan tisztasággal magyarázhatja a termék árnyalatait, nem maradhat életben ügynökként vezet nélkül.
Továbbá, ha megállapítás vezet nem volt elég nehéz, ott van az a tény, az életbiztosítási piac közismerten telített. Ügynökök százai versenyeznek az értékes kevés képzett kilátások figyelméért. Első előtt ezeket a kilátásokat, mielőtt a verseny találja őket létfontosságú, ha szeretne egy jövedelmező, hosszú távú karrier ebben az üzletben.
a következő módszerek képviselik a legjobb ötleteket, hogy fontolja meg a megállapítás életbiztosítási vezet. Az alábbiakban minden módszer egy leírást, hogyan működik, valamint annak előnyeit és hátrányait.
vállalati életbiztosítás vezet
talán a legegyszerűbb módja annak, hogy biztosítsa magát a folyamatos ólomáramlás, mint egy ügynök, hogy a munka Egy cég, amely a reps vezet. Sok életbiztosítási ügynökségek használja az ígéret vezet csábítják a leendő ügynökök a toborzási folyamat során. Míg az ötlet, hogy nem kell kilátásba üzleti saját csábító, a képek cégek festeni a vezető programok szinte mindig vonzóbb, mint a valóság.
az értékesítési vezetőket nyújtó vállalatnál végzett munka számos előnnyel jár.
- először is, nem kell kockáztatni a saját pénzét vezet, hogy lehet, hogy nem konvertálni az értékesítés. A vezetőket kínáló vállalatok ezt általában az ügynökök előzetes díjai nélkül teszik meg.másodszor, ha nem kell összehasonlítani a vezető szolgáltatókat és az ólom költségeket, akkor több napot szabadít fel, hogy azt tegye, ami valójában pénzt keres: kapcsolatba lépni a kilátásokkal és eladni őket életbiztosítással.
- végül, mivel a munkáltató az, aki pénzt költ ezekre a vezetékekre, érdeke fűződik ahhoz, hogy a lehető legtöbbet zárja be. Ez azt jelenti, hogy a vállalat sokkal nagyobb valószínűséggel nyújt támogatást és segítséget, ha nehézségekbe ütközik az értékesítési folyamatban.
Az a tény azonban, hogy a vállalati vezetőknek nincsenek előzetes díjaik, nem jelenti azt, hogy nem fizetnek értük. Amikor kap vezet a munkáltató, a vállalat szinte mindig csökkenti a jutalék cserébe.
kulcs elvihető
- a versenyképes biztosítási területen, az egyik legnagyobb kihívást jelentő része, hogy egy ügynök találni jó vezet.
- az új ügyfelek aláírása elengedhetetlen a sikeres karrierhez a biztosítási ágazatban.
- a LinkedIn az egyik módja annak, hogy új vezetőket találjon, de elkötelezettségre és kemény munkára van szükség ahhoz, hogy behatoljon ebbe a robusztus hálózati weboldalba.
- különböző ólomgenerálási módszerek működnek az ügynök értékesítési stílusától, a helyi piactól, a tudástól és a specialitástól függően.
Ha még csak most kezdik el, és van ingatag értékesítési készségek, ez lehet egy jó üzlet az Ön számára; fizet vezet a saját okozhat, hogy éget át a pénzt gyorsan, mielőtt megszerezte a jelentős jutalékok. A jó értékesítők számára azonban a vállalati vezetők általában többet fizetnek az elveszített jutalékokban, mint amit előre fizetnének a harmadik fél vezetéséért.
a cég vezet is híres, hogy a régi és halálra dolgozott. A legtöbb életbiztosítási ügynökség forgalmi aránya csillagászati. Az átlagos új szer kevesebb, mint 90 napig tart. Amikor egy ügynök kilép, a vállalat visszaköveteli a vezetéseit, és gyakran újraosztja azokat az új ügynökök következő tételére. Mire kézbe veszi a vállalat vezetését, lehetséges, hogy már fél tucat vagy több volt ügynök hívta.
harmadik fél vezet
Ha a vállalat nem nyújt vezet, vagy ha igen, de nem elégedett a minőség, harmadik fél cégek léteznek, amelyek kizárólagos üzleti értékesítési vezet életbiztosítási ügynökök. Általában úgy működik, hogy megadja a cégnek az irányítószámát, milyen messzire hajlandó utazni, hogy találkozzon a kilátásokkal, és hány leadet szeretne megrendelni. Előre fizet, és a vállalat egy halom leadet ad Önnek a megadott földrajzi határokon belül.
a legnagyobb előnye a vásárlás harmadik fél vezet a vezető szolgáltató, ellentétben a munkáltató, amely vezet, nem veszi egy izmos darab a jutalékok cserébe. A magas zárási arányú értékesítő számára az ólomköltség az általa keresett jutalékok kis töredékévé válik.
egy másik előny, amelyet a legtöbb vezető generációs vállalat kínál, az a képesség, hogy meghatározza az ólom attribútumait, például az életkorot, a jövedelmet és a kívánt juttatási összeget.
egyes vállalatok választhatnak az exkluzív leadek között, ami azt jelenti, hogy csak Önnek adják el őket, és a nem kizárólagos leadek között, ami azt jelenti, hogy más ügynököknek is eladják őket. Az exkluzív leadek sokkal drágábbak, de kevesebb verseny van az üzletükért.
a harmadik féltől származó leadek fő hátránya az a kockázat, amelyet meg fog tapasztalni. Előre fizetsz értük, ami azt jelenti, hogy ha egyiket sem adod el, akkor gyakorlatilag negatív fizetésed van a héten. Az új ügynökök, akik még nem csiszolták értékesítési készségeiket, különösen érzékenyek erre a kockázatra.
kilátások keresése a LinkedIn-en
ahhoz, hogy új ügyfeleket szerezzen a LinkedIn-től, tudnia kell, hogyan kell a webhelyet teljes mértékben használni.
hogy a Profil robusztus
azt szeretné, hogy a profil, hogy kitűnjön. Mire egy személy befejezte az olvasást, úgy kell éreznie, hogy személyként és szakemberként ismer téged, még akkor is, ha még soha nem találkozott veled. Először töltsön fel egy képet,amely példázza Önt, mint Profi. Ez azt jelenti, hogy nincsenek tengerparti képek, nincsenek képek a barátokkal, és természetesen nincsenek Szelfik. Bár nem kell egy glamour lövés vagy egy top-dollár fotós, meg kell fizetnie a kis díjat, hogy egy profi fejlövés egy jó hírű stúdió.
ezután szánjon időt egy átgondolt összefoglaló megírására. Az összefoglaló szakasznak gazdag részleteket kell tartalmaznia szakmai hátteréről. Itt mondja el a látogatóknak, hogy ki vagy, miért került az életbiztosítási értékesítésbe, és mit ért el a területen. Átgondolt összefoglaló nélkül sok látogató nem folytatja a görgetést, hogy elolvassa a munkatörténet sajátosságait.
Apropó munka története, ne egyszerűen felsorolni munkakörök és időpontok foglalkoztatás. Ez a rész kell olvasni, mint egy önéletrajz, a felsoroláspontok kiemelve a teljesítmények minden helyzetben, de hogy az írás több alkalmi és társalgási. Ez nem azt jelenti, hogy átkerül a szöveges beszédbe, de azt akarja, hogy a látogatók úgy érezzék, mintha beszélgetnének veled egy kávé mellett, nem olvassa el szakmai eredményeinek unalmas áttekintését.
ne egyszerűen csatlakozzon csoportokhoz, vegyen részt
a webhely csoportkeresési funkciója lehetővé teszi, hogy megtalálja az iparához, az egyeteméhez, sőt a hobbijaihoz kapcsolódó csoportokat. Ha egyszerűen csatlakozik ezekhez a csoportokhoz, az nem fogja kiépíteni a hálózatát, vagy vezet.
a beszélgetéshez való csatlakozással és átgondolt megjegyzésekkel elnyerheti mások bizalmát a csoportban, és iparági szakértővé válhat. Ha szakértőnek tekintik, a kapcsolódó területeken dolgozó szakemberek magabiztosnak érzik magukat, ha üzleti utat küldenek; ha valaki olyan, mint te a hálózatukban, kiterjesztéssel jól néz ki.
ingyenes tudását kínálja
a LinkedIn fórumok olyan helyet biztosítanak, ahol iparági tanácsokat kínálhat azoknak, akik ezt keresik. Használja ki ezt a funkciót, de ne találkozzon, mint egy rámenős eladó. Ahogy több kérdésre válaszol, és több tudással járul hozzá, elvárhatja, hogy az emberek kapcsolatba lépjenek Önnel segítségért az Ön által bemutatott szakértelem alapján.
kapcsolatok fenntartása a névjegyzékkel
Ha csak akkor lép kapcsolatba a listán szereplő emberekkel, amikor kifejezetten érdeklődőket vagy áttételeket kér, akkor a LinkedIn-t rosszul csinálja. Keresse meg a listán szereplőket, ha segítségre van szükségük valamivel kapcsolatban, vagy egyszerűen csak köszönni, Boldog Születésnapot kívánni vagy gratulálni egy közelmúltbeli promócióhoz.
amikor ezek a kapcsolatok életbiztosítási vállalkozások hivatkozni, akkor a legvalószínűbb, hogy küldje el az ügynök, akivel élvezik a legaktívabb és értelmes kapcsolatot.
figyelje a fontos életváltozásokat
néha egy látszólag triviális közösségi média bejegyzés fontos nyomot adhat arra, hogy egy személynek szüksége van az Ön szolgáltatásaira életbiztosítási ügynökként. Vegyük például az állandóan jelen lévő szonogram képet. Az új érkezés az ember pénzügyi terheinek hatalmas növekedését jelzi a következő 18 évben. Ez egy ideális alkalom, hogy elérje ezt a kapcsolatot, még egyszer egy nem rámenős hangon, gratulálok neki a nagy hír, és hadd tudja, hogy ott van, amire szüksége van.
hálózatépítés más szakemberekkel
a más szakemberekkel való hálózatépítés nagyszerű módja annak, hogy az életbiztosítási vezetéseket hideg hívás nélkül szerezzék be, a túlhajszolt vállalati vezetésekre támaszkodva vagy a saját pénzének elköltésével.
a legtöbb városban vannak hálózati csoportok, ahol a különböző iparágakból származó szakemberek hetente vagy havonta találkoznak, hogy szocializálódjanak, kereskedelmi marketing stratégiákat és üzleti tevékenységet folytassanak egymással.
példa szakemberek hálózati csoportjára
ezek a csoportok gyakran változatosak. A hálózati csoport lehet jellemző személyi sérülés ügyvéd, adó könyvelő, csontkovács, személyi edző, vízvezeték-szerelő, gyógytornász, és te, egy életbiztosítási ügynök.
tegyük fel, hogy a személyi edző a hálózati csoport irányítja az ügyfél egy sor bicepsz fürtök, amikor az ügyfél tesz egy offhanded megjegyzést egy újabb orvosi pánik, majd azt mondja, hogy a gyerekek nem lenne képes megfizetni főiskola, ha ő elment.
az adó könyvelő lehet, hogy segít az ügyfélnek a nyugdíj-költségvetés tervezésében, amikor az ügyfél véletlenül megemlíti, hogy megtakarításai nem elegendőek a megfelelő temetéshez. Ha a hálózati csoport úgy működik, mint kellene, mindkét szakembernek kéznél van a névjegykártyája, és használja a lehetőséget, hogy szolgáltatásait ajánlja ügyfeleinek, akiknek nyilvánvalóan szükségük van rájuk.
cserébe, amikor az egyik ügyfele megjegyzi, hogy vízvezeték-szerelőre van szüksége, vagy formába akar lépni, akkor visszaadja a szívességet egy csoporttag ajánlásával.
A lényeg
a jó hír számos módszer létezik találni életbiztosítási vezet. Ami a fenti módszerek közül a legjobb, a válasz az egyes ügynöktől függ. A különböző ólomgenerálási módszerek jobban működnek az Ön számára, mint mások a helyi piac, a verseny szintje, az értékesítési stílus és a megcélzott rés alapján.