生命保険代理店のためのビジネスの最も困難な部分は、良いリードを見つけることです。 あなたが生命保険を内外に知っていて、非の打ちどころのない明快さであなたの製品のニュアンスを説明することができればどんなに、あなたは
さらに、リードを見つけることが十分に挑戦していなかった場合、生命保険市場は悪名高い飽和しているという事実があります。 何百もの代理店に何百も貴重な少数の修飾された見通しの注意のために競います。 あなたの競争がそれらを見つける前にこれらの見通しの前に得ることはこのビジネスのもうかる、長期キャリアがほしいと思えば重大である。
次の方法は生命保険の鉛を見つけるために考慮するべき最もよい考えを表す。 各メソッドの下には、その長所と短所と一緒に、それがどのように動作するかの説明があります。
会社の生命保険リード
おそらく、エージェントとして安定したリードフローの自分自身を保証する最も簡単な方法は、リードを担当者に提供する会 多くの生命保険代理店は募集プロセスの間に将来の代理店を誘惑するために鉛の約束を使用する。 あなた自身のビジネスのための見通しを持っていないという考えは魅力的ですが、彼らのリードプログラムについての写真の会社のペイントは、ほと
販売リードを提供する会社のために働くことは、いくつかの利点を提供しています。
- まず、売上に変換されない可能性のあるリードに自分のお金を危険にさらす必要はありません。 リードを提供する企業は、通常、エージェントのアップフロント手数料を充電せずにそうします。
- 第二に、リードプロバイダーとリードコストを比較する必要はありませんが、実際にあなたにお金を稼ぐものを行うためにあなたの一日の多くを解放します：見通しに連絡し、それらを生命保険を販売しています。
- 最後に、あなたの雇用主はこれらのリードにお金を費やしているので、できるだけ多くの閉鎖に既得権益を持っています。 これは、販売プロセスに困難が発生した場合、会社がサポートと支援を提供する可能性がはるかに高いことを意味します。しかし、会社のリードが前払い料金を持っていないという事実は、あなたがそれらのために払っていないという意味ではありません。
しかし、 あなたの雇用者から鉛を受け取るとき、会社はほとんどの場合交換のあなたの任務を下げる。保険の競争の激しい分野では、エージェントであることの中で最も挑戦的な部分の一つは、良いリードを見つけることです。
同社はまた、古いと死に働いているための評判を持ってリードしています。 ほとんどの生命保険代理店での離職率は天文学的です。 平均新しいエージェントは90日未満続きます。 エージェントが終了すると、同社は彼のリードを再利用し、多くの場合、新しいエージェントの次のバッチにそれらを再配布します。 あなたが会社のリードを手に入れるまでに、それはすでに半ダース以上の元エージェントによって呼び出されている可能性があります。
サードパーティのリード
あなたの会社がリードを提供していない場合、またはそうしているが品質に満足していない場合は、唯一のビジネスが生 それは通常動作する方法は、あなたが会社にあなたの郵便番号を与えることです,あなたが見通しを満たすために旅行して喜んでいるどのくらい, あなたは前払いし、会社はあなたの指定された地理的境界内のリードのスタックを提供します。
サードパーティのリードを購入する最大の利点は、リードを提供する雇用者とは異なり、リードプロバイダーは、交換であなたの手数料の多額のチャンクを取 高い閉鎖率の販売員のために、鉛の費用は彼が得る任務の小さい一部分になる。
ほとんどの鉛の生成の会社によって提供されるもう一つの利点は年齢、収入および望ましい利点の量のような鉛の属性を指定する機能で
いくつかの企業は、彼らが唯一のあなたに販売されていることを意味する排他的なリードと、彼らはまた、他のエージェントに販売されることを意 排他的なリードは、はるかに高価ですが、あなたは彼らのビジネスのためのより少ない競争を持っています。
サードパーティのリードの主な欠点は、あなたが経験するリスクです。 あなたはそれらのいずれかを販売していない場合、あなたは効果的に週のための負の給料を持っていることを意味し、それらの前払いを支払います。 まだ彼らの販売の技術を磨いていない新しい代理店はこの危険に特に敏感である。
LinkedInの上の見通しを見つける
LinkedInのから新規顧客を獲得するには、その完全な機能にサイトを使用する方法を知っている必要があります。
あなたのプロフィールを堅牢にする
あなたのプロフィールを目立つようにします。 人がそれを読んで完了するまでに、彼は彼があなたに会ったことがない場合でも、彼は人とプロとしてあなたを知っているように感じるはずです。 最初に、専門家として例証する映像をアップロードしなさい。 これは、ビーチの写真、友人との写真、確かにselfiesを意味しません。 魅力の打撃かトップドルのカメラマンを必要としない間、評判が良いスタジオからの専門のヘッドショットを持つために小額料金を支払うべきで
次に、思慮深い要約を書くのに時間をかけてください。 あなたの概要セクションはあなたの専門の背景についての豊富な細部を提供す これは、あなたが誰であるか、なぜあなたが生命保険の販売に入ったのか、そしてあなたがその分野で達成したことを訪問者に伝える場所です。 思慮深い要約がなければ、多くの訪問者はあなたの仕事の履歴の詳細を読むためにスクロールを続けません。
職務履歴といえば、単に役職や雇用日を一覧表示しないでください。 このセクションは各位置のあなたの業積を強調して箇条書きが概要のように、読むべきであるがあなたの執筆を偶然および会話型にさせなさい。 これは、テキスト話すにdevolveを意味するものではありませんが、あなたの訪問者は、彼らがあなたのプロの成果の退屈な荒廃を読んでいない、コーヒーの上にあ
単にグループに参加しないでください、係合
サイトのグループ検索機能は、あなたの業界、あなたの大学、さらにはあなたの趣味に関連するグルー これらのグループに単に加わることはあなたのネットワークを造るか、または鉛を得ることを行っていない。
議論に参加し、思慮深いコメントを貢献することによって、グループ内の他の人の信頼を得て、業界の専門家として自分自身を確立します。 専門家と見なされるとき、関連分野の専門家は自信を持って送信ビジネスあなたの方法を感じる;彼らのネットワークであなたのような誰かを持っていることは、それらが拡張によってよく見えるようになります。
無料であなたの知識を提供
LinkedInのフォーラムは、あなたがそれを探している人に業界のアドバイスを提供できる場所を提供します。 この機能を利用するが、強引なセールスマンのように出くわすことはありません。 より多くの質問に答え、より多くの知識を貢献すると同時に、人々があなたが示した専門知識に基づいて助けのための連絡すると期待できる。
あなたの連絡先リストとの関係を維持
あなたのリスト上の人々に連絡する唯一の時間は、具体的にリードや紹介を求めているときである場 高くなっていますェックイン時に支援を必要としていか、または単に言こんにちは、幸せな日やお誕生日を祝福する最近。
これらの連絡先が参照する生命保険事業を持っている場合、彼らは最も活発で有意義な関係を楽しむエージェントにそれを送信する可能性が最も重要な人生の変化を見る
一見些細なソーシャルメディアの投稿は、人が生命保険代理店としてあなたのサービスを必要とする重要な手がかりを提 例えば、常に存在する超音波画像を取る。 新しい到着は、次の18年間で人の財政負担が大幅に増加することを示しています。 これは、この連絡先に手を差し伸べるための理想的な時間です,再び非強引な口調で,ビッグニュースで彼を祝福し、彼はあなたが彼が必要なもののため
他の専門家とのネットワーキング
他の専門家とのネットワーキングは、過労会社のリードに頼ったり、自分のお金を費やして、冷たい呼び出し
ほとんどの都市は、異なる業界からの専門家が社交、貿易マーケティング戦略とお互いにビジネスを参照するために毎週または毎月会うネットワー
専門家のネットワークグループの例
これらのグループは、多くの場合、多様です。 あなたのネットワーキングのグループは個人的な傷害弁護士、税理士、カイロプラクター、個人的なトレーナー、配管工、理学療法士、およびあなたの生命保険代理店を特色にするかもしれない。
あなたのネットワーキングのグループの個人的なトレーナーが一組のbicepのカールを通して顧客が最近の医学の恐怖についての手違いのコメントを作り、次に彼の子供が彼が行ったら大学をできることできないことを言うとき顧客を導いていることを仮定しなさい。
クライアントが何気なく彼の貯蓄が適切な埋葬のために不十分であると言及したとき、税理士は退職予算でクライアントを支援することがで それのようなネットワーキングのグループ機能がに仮定されれば、これらの専門家の両方に手のあなたの名刺があり、明らかにそれらを必要とする顧客にあなたのサービスを推薦する機会を使用する。代わりに、あなたのクライアントの一人が配管工を必要とするか、形で取得したいについてコメントするときは、グループメンバーを推薦することによ
一番下の行
良いニュースは、生命保険のリードを見つけるための多数の方法が存在しています。 これらの方法のどれが最善であるかについては、答えは個々のエージェントに依存します。 異なった鉛の生成方法はあなたのローカル市場、競争のレベル、販売様式、およびあなたが目標としているニッチに基づいて他よりあなたのためによ