den svåraste delen av verksamheten för en livförsäkring agent är att hitta bra leads. Oavsett om du känner till livförsäkring inifrån och ut och kan förklara nyanserna i din produkt med oklanderlig tydlighet, kan du inte överleva som agent utan ledningar.
dessutom, om att hitta leads inte var utmanande nog, finns det faktum att livförsäkringsmarknaden är notoriskt mättad. Hundratals och åter hundratals agenter konkurrerar om uppmärksamhet dyrbara få kvalificerade framtidsutsikter. Att komma framför dessa utsikter innan din tävling finner dem är viktigt om du vill ha en lukrativ, långsiktig karriär i den här branschen.
följande metoder representerar de bästa ideerna att överväga för att hitta livförsäkringsledningar. Nedan varje metod är en beskrivning av hur det fungerar, tillsammans med dess för-och nackdelar.
företagets livförsäkring leder
kanske är det enklaste sättet att försäkra dig om ett stabilt blyflöde som agent att arbeta för ett företag som ger sina reps med leads. Många livförsäkringsbyråer använder löftet om leads för att locka potentiella agenter under rekryteringsprocessen. Medan tanken på att inte behöva utsikterna för företag på egen hand är lockande, bilderna företag måla om sina bly program är nästan alltid mer attraktiva än verkligheten.
att arbeta för ett företag som tillhandahåller försäljningsledningar erbjuder flera fördelar.
- först behöver du inte riskera dina egna pengar på leads som kanske inte omvandlas till försäljning. Företag som erbjuder leads gör det vanligtvis utan att debitera agenter på förhandsavgifter.
- för det andra, att inte behöva jämföra blyleverantörer och blykostnader frigör mer av din dag för att göra vad som faktiskt gör dig pengar: kontakta framtidsutsikter och sälja dem livförsäkring.
- slutligen, eftersom din arbetsgivare är en spendera pengar på dessa leder, det har ett egenintresse i din stängning så många av dem som möjligt. Detta innebär att företaget är mycket mer benägna att ge stöd och hjälp om du stöter på svårigheter i försäljningsprocessen.
det faktum att företagsledningar inte har några avgifter i förväg betyder dock inte att du inte betalar för dem. När du får leads från din arbetsgivare sänker företaget nästan alltid din provision i utbyte.
Key Takeaways
- inom det konkurrensutsatta försäkringsområdet är en av de mest utmanande delarna av att vara agent att hitta bra leads.
- att teckna nya kunder är avgörande för att ha en framgångsrik karriär inom försäkringsbranschen.
- LinkedIn är ett sätt att hitta nya leads, men det krävs engagemang och hårt arbete för att tränga igenom denna robusta nätverkswebbplats.
- olika lead generation metoder kommer att fungera beroende på agentens försäljning stil, lokala marknaden, kunskap och specialitet.
Om du precis har börjat och du har skakig försäljning färdigheter, detta kan vara en bra affär för dig; betala för leads på egen hand kan leda till att du bränna igenom dina pengar snabbt innan tjäna några betydande provisioner. För bra säljare tenderar dock företagsledningar att kosta mer i förverkade provisioner än vad de skulle betala i förskott för tredje parts leads.
företaget leder också har ett rykte om att vara gammal och arbetade till döds. Omsättningsgraden hos de flesta livförsäkringsbyråer är astronomisk. Den genomsnittliga nya agenten varar mindre än 90 dagar. När en agent slutar återvinner företaget sina ledningar och omfördelar dem ofta till nästa omgång nya agenter. När du får tag på en Företagsledning är det möjligt att det redan har kallats av ett halvt dussin eller fler ex-agenter.
tredjeparts Leads
om ditt företag inte tillhandahåller leads, eller om det gör det men du inte är nöjd med kvaliteten, finns tredjepartsföretag vars enda verksamhet Säljer leads till livförsäkringsagenter. Hur det vanligtvis fungerar är att du ger företaget ditt postnummer, hur långt du är villig att resa för att träffa framtidsutsikter och hur många leads du vill beställa. Du betalar i förskott, och företaget ger dig en bunt leads inom dina angivna geografiska gränser.
den största fördelen med att köpa leads från tredje part är ledande leverantör, till skillnad från en arbetsgivare som tillhandahåller leads, tar inte en stor del av dina provisioner i utbyte. För en säljare med hög slutkurs blir ledningskostnaden en liten del av de provisioner han tjänar.
en annan fördel som erbjuds av de flesta lead generation företag är möjligheten att ange bly attribut såsom ålder, inkomst och önskad förmån belopp.
Vissa företag erbjuder valet mellan exklusiva leads, vilket innebär att de bara säljs till dig, och icke-exklusiva leads, vilket innebär att de också säljs till andra agenter. Exklusiva leads är mycket dyrare, men du har mindre konkurrens för sin verksamhet.
den största nackdelen med leads från tredje part är risken du kommer att uppleva. Du betalar för dem i förskott, vilket innebär att om du inte säljer någon av dem, har du effektivt en negativ lönecheck för veckan. Nya agenter som ännu inte har finslipat sina försäljningskunskaper är särskilt mottagliga för denna risk.
hitta utsikter på LinkedIn
för att skaffa nya kunder från LinkedIn måste du veta hur du använder webbplatsen till dess fulla kapacitet.
gör din profil Robust
du vill att din profil ska sticka ut. När en person är klar med att läsa den, borde han känna att han känner dig som person och professionell, även om han aldrig har träffat dig. Ladda först upp en bild som exemplifierar dig som professionell. Det betyder inga strandbilder, inga bilder med vänner och absolut inga selfies. Medan du inte behöver ett glamourskott eller en toppdollarfotograf, bör du betala den lilla avgiften för att få en professionell headshot från en ansedd studio.
Nästa, ta dig tid att skriva en tankeväckande sammanfattning. Ditt sammanfattningsavsnitt bör ge rika detaljer om din yrkesbakgrund. Det är här du berättar för besökare vem du är, varför du kom in i livförsäkringsförsäljning och vad du har åstadkommit inom området. Utan en tankeväckande sammanfattning fortsätter många besökare inte att bläddra för att läsa detaljerna i din jobbhistorik.
På tal om jobbhistorik, lista inte bara jobbtitlar och anställningsdatum. Det här avsnittet ska läsas som ett CV, med punktpunkter som markerar dina prestationer i varje position, men gör ditt skrivande mer avslappnat och konversativt. Detta betyder inte överlåta till text-tala, men du vill att dina besökare att känna att de har en konversation med dig över kaffe, inte läsa en tråkig genomgång av dina professionella prestationer.
gå inte bara med i grupper, engagera
webbplatsens gruppsökfunktion låter dig hitta grupper relaterade till din bransch, ditt college och till och med dina hobbyer. Att bara gå med i dessa grupper kommer inte att bygga ditt nätverk eller få dig leads.
genom att gå med i diskussionen och bidra med tankeväckande kommentarer får du andras förtroende i gruppen och etablerar dig som branschexpert. När du anses vara en expert, yrkesverksamma inom närliggande områden känner sig säker skicka företag din väg; att ha någon som du i deras nätverk gör dem ser bra ut i förlängningen.
erbjud din kunskap gratis
LinkedIn-forumen ger en plats där du kan erbjuda branschråd till dem som söker efter det. Använd den här funktionen, men kom inte över som en påträngande säljare. När du svarar på fler frågor och bidrar med mer kunskap kan du förvänta dig att människor kontaktar dig för hjälp baserat på den expertis du har visat.
behåll relationer med din kontaktlista
om den enda gången du kontaktar personerna på din lista är när du specifikt ber om leads eller hänvisningar, gör du LinkedIn fel. Nå ut till dem på din lista när de behöver hjälp med något, eller helt enkelt att säga hej, önskar en grattis på födelsedagen eller gratulera till en ny kampanj.
när dessa kontakter har livförsäkringsföretag att hänvisa till, är det troligt att de skickar det till agenten med vilken de tycker om det mest aktiva och meningsfulla förhållandet.
se upp för viktiga livsförändringar
Ibland kan en till synes trivial social media post ge en viktig ledtråd att en person behöver dina tjänster som livförsäkringsagent. Ta den ständigt närvarande sonogrambilden, till exempel. En ny ankomst signalerar en enorm ökning av en persons ekonomiska börda under de kommande 18 åren. Det här är en idealisk tid att nå ut till den här kontakten, återigen i en icke-påträngande ton, gratulera honom till de stora nyheterna och låt honom veta att du är där för allt han behöver.
nätverk med andra yrkesgrupper
nätverk med andra yrkesgrupper ger ett bra sätt att skaffa livförsäkring leder utan cold calling, förlita sig på överarbetade företagsledningar eller spendera dina egna pengar.
de flesta städer har nätverksgrupper där yrkesverksamma från olika branscher träffas varje vecka eller månad för att umgås, handla marknadsföringsstrategier och hänvisa affärer till varandra.
exempel på en professionell nätverksgrupp
dessa grupper är ofta olika. Din nätverksgrupp kan innehålla en personskada advokat, en revisor, en kiropraktor, en personlig tränare, en rörmokare, en sjukgymnast, och du, en livförsäkringsagent.
Antag att den personliga tränaren i din nätverksgrupp leder en klient genom en uppsättning bicep-krullar när klienten gör en offhanded kommentar om en ny medicinsk skräck och sedan säger att hans barn inte skulle ha råd med college om han var borta.
skatterevisorn kan hjälpa en klient med pensionsbudgeting när kunden tillfälligt nämner att hans besparingar är otillräckliga för en ordentlig begravning. Om nätverksgruppen fungerar som den ska, har båda dessa proffs ditt visitkort till hands och använder möjligheten att rekommendera dina tjänster till sina kunder som uppenbarligen behöver dem.
i utbyte, när en av dina kunder kommenterar att du behöver en rörmokare eller vill komma i form, returnerar du tjänsten genom att rekommendera en gruppmedlem.
den nedersta raden
den goda nyheten är många metoder finns för att hitta livförsäkring leder. När det gäller vilken av dessa metoder som är bäst beror svaret på den enskilda agenten. Olika lead generation metoder kommer att fungera bättre för dig än andra baserat på din lokala marknad, nivå av konkurrens, försäljning stil, och den nisch du riktar.